Venu des Etats-Unis, le Home Staging connait depuis quelques temps un essor considérable en Europe grâce à une médiatisation grandissante et au développement d’émissions spécialisées à la télévision, comme Maison à Vendre sur M6. L'objectif est de vendre un bien immobilier le plus rapidement et au meilleur prix possible en provoquant le coup de cœur de l’acheteur. L’idée est de dépersonnaliser votre intérieur en préservant son côté chaleureux et accueillant afin que l’acheteur se sente immédiatement chez lui. Et ça marche ! Selon certaines entreprises de Home Staging, un logement mis en valeur se vendra près de 4 fois plus vite qu’un autre bien avec un taux moyen de négociation réduit de plus de 5%.
Commencez par enlever les meubles trop encombrants ou trop « typés. » Ainsi les pièces sembleront plus grandes, plus neutres et la circulation y sera facilitée. La rubrique Bons Plans de ParuVendu.fr vous permettra de vendre gratuitement vos meubles. Essayez de ne conserver que les meubles les plus indispensables à la vie quotidienne, tels que la grande table du salon ou de la cuisine, le canapé, les chaises… Il s’agit de sélectionner les meubles les plus neutres qui s’intégreront aisément à votre nouvelle décoration.
Mettez aussi de côté les bibelots et objets personnels qui alourdissent la décoration, vous les réinstallerez dans votre nouveau logement mais pour le moment, l’objectif est de vendre.
Une fois ce tri fini, attaquez-vous aux petites réparations que vous pouvez effectuer vous-même, interrupteur défectueux, robinet qui fuit, fil électrique apparent... Si vous ne vous sentez pas capable d’effectuer vous-même ces travaux, vous trouverez quelqu’un pour ça dans la rubrique Service. Tous ces petits travaux seront autant de leviers de négociation que vous ne laisserez pas aux futurs acheteurs. Cela les rendra confiants en leur montrant que votre bien a été parfaitement entretenu. Pas moyen de jouer sur les éventuels travaux à mener pour faire baisser le prix si le bien que vous vendez est en parfait état.
C’est également le moment de penser aux peintures. Optez pour des tons clairs (lin, gris perle, blanc cassé…) qui rendront vos pièces plus grandes et lumineuses. Cela vous demandera d'investir peu de temps et un peu d’argent mais permettra de dépersonnaliser votre intérieur tout en lui redonnant un aspect neuf.
Le mobilier est sélectionné, les pièces sont rénovées, il ne vous reste plus qu’à réaménager votre intérieur. Il est important de bien délimiter les espaces en leur donnant une fonction précise. Si entrée, salon et salle à manger ne forme qu’une seul et même pièce, à vous de créer trois espaces distincts par la décoration et l’agencement du mobilier. Dresser un couvert sur une table suffit à recréer une salle à manger. Un coin fauteuils et canapés autour d’une table basse et vous avez un salon. Enfin, un tapis, un porte-manteau et une petite table suffisent à délimiter l’entrée. Le potentiel de chaque espace sera alors suggéré à l’acheteur. Ainsi il aura une meilleure idée de ce dont il dispose. Il pourra s’imaginer plus facilement vivre dans ce nouveau logement et cela permettra également de mieux structurer les visites.
Pas d’éléments de décoration trop personnels comme les photos de mariage ou les dessins sur le réfrigérateur. Optez pour quelques éléments sobres et élégants, un ensemble de bougies, un miroir, une lampe… Bien sûr l’idée reste de faire beau et neutre pour le prix le plus bas possible. Ecumez les magasins d’ameublement, de décoration et les sites web de déco.
Evidemment le logement doit être impeccable durant toute la durée des visites. Pensez à vider les placards au maximum pour mettre en valeur les rangements, critère de plus en plus déterminant avec la hausse des prix du m². L’espace doit être optimisé au maximum pour rendre le tout le plus fonctionnel et le plus spacieux possible. Triez les habits que vous ne mettez plus et commencez d’ores et déjà à faire vos cartons avec ceux qui ne sont pas de saison. C’est aussi l’occasion de faire du tri et de vendre quelques vêtements sur ParuVendu.fr.
Coté prix « au départ il fallait compter 1 à 2% du prix de vente, mais le marché français étant différent, les prix ont diminué, précise Sandra Carina, home stager à Créteil. Aujourd’hui le budget à prévoir est plutôt de 0,5 à 1% du prix de vente. »
Pour terminer, pensez à laisser les rideaux ouverts et à allumer quelques lampes durant les visites. Le bien paraîtra ainsi plus spacieux et plus lumineux.
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