Modèle : l'offre d'achat d'un logement immobilier

Comment remplir correctement votre offre d'achat ?

Pour que votre document soit recevable et efficace, plusieurs informations doivent impérativement y figurer.

1. Le prix et le plan de financement

• Le prix est l'élément central. Il doit être indiqué clairement.
• Le montant : Précisez-le "net vendeur".
• Le financement : Mentionnez si vous achetez avec ou sans apport, et si vous avez recours à un prêt immobilier. Un accord de principe de votre banque joint à l'offre est un immense atout.

2. La durée de validité

Ne laissez pas votre offre en suspens. Fixez un délai de réponse au vendeur (généralement 5 à 10 jours ouvrés). Passé ce délai, si le vendeur n'a pas accepté, l'offre devient caduque et vous récupérez votre liberté.

3. Les conditions suspensives

C'est ici que vous sécurisez votre achat. Les clauses les plus courantes sont :

• L'obtention du crédit immobilier.
• L'absence de servitudes d'urbanisme graves.
• La réalisation de travaux spécifiques ou la vente préalable de votre logement actuel.

Les Pièges à Éviter

Une offre mal rédigée peut vous engager plus loin que prévu ou, à l'inverse, faire fuir le vendeur. Attention à :

• L'absence de date d'expiration : Sans date de fin, vous pourriez être bloqué si vous trouvez un autre bien entre-temps alors que le vendeur n'a pas encore répondu.
• L'oubli des clauses suspensives annexes : Ne pensez pas qu'au crédit. Si des travaux précis conditionnent votre achat (ex: vérification de la toiture), mentionnez-le.
• Une offre trop basse sans justification : Proposer 20% de moins sans argumenter sur l'état du bien ou le marché local est souvent perçu comme une insulte, fermant la porte à toute négociation.

Besoin d'aller plus loin ? Consultez notre guide : Devenir propriétaire : 7 pièges à éviter avant d'acheter. Pour sécuriser l'aspect juridique, n'hésitez pas à solliciter un notaire dès cette étape.

Rétractation et annulation : ce qu'il faut savoir

Si vous changez d'avis, sachez que l'offre d'achat ne vous engage pas autant que le compromis de vente.

• Avant l'acceptation : Vous pouvez théoriquement retirer votre offre si le délai de validité n'est pas expiré (selon les termes du document).

   

• Après l'acceptation : Une fois l'offre signée par les deux parties, la vente est juridiquement "formée". Cependant, la loi SRU vous protège : vous bénéficierez de 10 jours de réflexion après la signature du compromis de vente pour vous rétracter sans motif ni pénalité.

Conseils Pratiques pour Négocier

La négociation ne repose pas uniquement sur le prix, mais sur la réassurance.

• Valorisez votre dossier financier : Joignez une simulation bancaire récente ou une attestation de confort d'un courtier. Un vendeur préférera parfois une offre légèrement inférieure mais "sûre" plutôt qu'une offre au prix qui risque de capoter.

   

• Jouez sur les délais : Si vous êtes flexible sur la date de signature de l'acte authentique (par exemple, laisser le temps au vendeur de trouver son futur logement), c'est un levier de négociation puissant.

   

• Le côté humain : Une courte lettre de présentation expliquant pourquoi vous avez eu un coup de coeur pour la maison peut faire pencher la balance en cas d'offres multiples.

Conclusion

Rédiger une offre d'achat est une étape décisive dans tout projet immobilier. En prenant le temps de vérifier les points essentiels, de structurer clairement votre offre et de préciser vos conditions, vous mettez toutes les chances de votre côté pour convaincre le vendeur et sécuriser votre démarche.

Une offre bien préparée montre votre sérieux, facilite les échanges et pose un cadre clair pour la suite des négociations. C'est souvent le premier véritable engagement vers la concrétisation de votre projet.

Et une fois votre offre acceptée, une question clé se pose : comment calculer vos futures mensualités ?
Pour aller plus loin et anticiper votre budget, découvrez notre guide complet : Calcul des mensualités d'un crédit immobilier : comment ça marche ?

Cela vous permettra d'aborder la suite de votre projet avec une vision claire et maîtrisée de votre financement.

FAQ - Vos questions sur la proposition d'achat

Peut-on faire une offre sans visite préalable ?

C'est risqué mais possible, notamment pour les investisseurs. Nous conseillons toutefois d'inclure une clause suspensive liée à une visite technique pour éviter les mauvaises surprises.

Que faire si le vendeur fait une contre-proposition ?

Si le vendeur refuse votre prix mais propose un montant intermédiaire, votre offre initiale devient caduque. Vous êtes libre d'accepter cette contre-proposition ou de décliner.

L'offre d'achat engage-t-elle le vendeur ?

Si le vendeur accepte votre offre par écrit "au prix et aux conditions", il ne peut plus, en principe, vendre à quelqu'un d'autre, même pour un prix supérieur.

Est il possible de faire une offre d'achat sans visite préalable du bien ?

Il est tout à fait possible de transmettre une offre d'achat sans avoir vu le bien physiquement. Cependant, pour protéger vos intérêts, cette démarche doit être encadrée par une clause spécifique.

Exemple de lettre d'offre d'achat immobilier

Coordonnées de l'acquéreur

Nom - Prénom
Adresse
Code Postal - Ville
Numéro de téléphone du vendeur
Adresse mail

Coordonnées

Nom - Prénom
Adresse
Code Postal - Ville

Lettre recommandée avec accusé de réception (ou e-mail avec preuve de lecture, ou lettre remise en mains propres contre signature)

Objet : offre d'achat du bien immobilier de [citez la commune]

Madame, Monsieur,

J'ai [nous avons] visité votre bien immobilier situé à l'adresse suivante [indiquez l'adresse précise] et je souhaiterais [nous souhaiterions] vous faire une offre d'achat.

L'(es) acquéreur(s)

Madame /Monsieur [nom, prénom], résidant à [adresse actuelle complète], né le [date et lieu de naissance]

s'engage(nt) à acheter le bien immobilier dont les caractéristiques sont les suivantes :

• Type de bien immobilier [loft, villa, appartement, terrain, etc.]
• Adresse du bien immobilier [rue et numéro, code postal, ville]Superficie du bien immobilier, etc.

au prix de [mentionnez le prix en toutes lettres et en euros].

Cependant, la vente sera soumise à certaines conditions suspensives : [indiquez les conditions qui annuleront l'offre d'achat si elles ont lieu, selon votre situation]

• L'existence de servitudes non mentionnées au moment de la visite.
• Le classement de l'immeuble dans une zone de protection du patrimoine.
• L'obtention d'un prêt immobilier au taux maximal de [indiquez le pourcentage] d'intérêts.
• La présence de l'immeuble dans une zone inondable, etc.

Je tiens à préciser que mon [notre] offre est ferme et irrévocable. Celle-ci est valable jusqu'au [indiquez la date précise et l'heure, sur une période allant de 5 à 10 jours].

Passé ce délai, la présente offre deviendra caduque.

Pour vous permettre de prendre une décision en toute connaissance de cause, je vous informe [nous vous informons] que l'acquisition de votre bien se fera selon les modalités financières suivantes [dans le cadre d'une négociation à un prix inférieur, il est rassurant d'informer le vendeur d'un achat comptant ou une faible partie financée par crédit bancaire] :

• Achat comptant du bien immobilier par apport personnel, d'un montant de [indiquez le montant en toutes lettres].
• Achat du bien immobilier avec [indiquez le pourcentage] % d'apport personnel, soit [indiquez le montant  et [indiquez le pourcentage] % de prêt bancaire sollicité auprès de l'établissement [ou toute autre proportion vous concernant]. [Autre moyen dont vous disposez]

En cas de réponse positive de votre part, nous pourrons signer un compromis de vente dans un délai maximal de [indiquez le nombre de jours en toutes lettres] jours à compter de votre acceptation écrite. Si mon [notre] offre vous convient, je vous remercie d'apposer la mention manuscrite " bon pour acceptation de l'offre " en bas de page et de me la retourner par courrier recommandé avec accusé de réception [ou par voie d'huissier]. Le prix mentionné dans cette offre vous sera versé le jour de la signature, chez le notaire, de l'acte authentique de vente.

Dans l'attente d'une réponse positive de votre part, je vous prie [nous vous prions], Madame, Monsieur, d'agréer l'expression de mes [nos] sentiments distingués.

Nom(s), Prénom(s), Signature(s)

Modèle offre d'achat : version par e‑mail

Objet : offre d'achat du bien immobilier de [citez la commune]

Madame, Monsieur [Nom du vendeur ou de l'agence],

Je me permets de vous adresser par le présent email une offre d'achat pour le bien immobilier situé à [adresse complète], que vous proposez à la vente au prix de [prix net vendeur affiché] euros.

Mon offre s'élève à [montant proposé en lettres et en chiffres] euros, sous réserve des conditions suivantes :

• Conditions suspensives [indiquez les conditions qui annuleront l'offre d'achat si elles ont lieu, selon votre situation : DPE, travaux, obtention d'un prêt, etc.]
• Délai de validité de l'offre : Cette offre est valable jusqu'au [indiquez la date précise et l'heure, sur une période allant de 5 à 10 jours]

Modalités de paiement
Frais annexes : Les frais de notaire, d'agence (le cas échéant) et autres frais liés à la transaction seront répartis selon l'usage local ou les accords entre les parties.

Je reste à votre disposition pour échanger sur les modalités de cette offre ou pour vous fournir tout document complémentaire (attestation de financement, etc.). 

Dans l'attente de votre retour, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.

Cordialement, 

[Votre nom complet] 

[Votre adresse] 

[Votre numéro de téléphone] 

[Votre adresse email]

[Votre signature]