Immobilier : Le choix du prix et de la transaction revient au propriétaire

Selon Sébastien Lafond, le président et fondateur de l’organisation MeilleursAgents.com, c’est la psychologie qui contrôle le marché immobilier. Il déclare d’ailleurs: « Il a fallu attendre que les notaires confirment la baisse des prix à Paris pour que la psychologie des vendeurs recolle à la nouvelle dynamique du marché. »

Alors que l’immobilier et ses prix soulèvent de vives inquiétudes, les vendeurs doivent désormais être très prudents. C’est avec convivialité et beaucoup de dialogue que ces derniers doivent gérer leurs transactions. Comme le potentiel acheteur se concentre principalement sur le logement, ses éventuels défauts et le prix, il est conseillé au vendeur de soigner sa présentation, en utilisant des mots simples et précis. Il est aussi déconseillé d’organiser des visites en fin de journée, car cela engendre trop de pressions.

Apparaître calme et à l’écoute peut jouer favorablement pour le vendeur. Si toutefois le propriétaire ne se sent pas prêt pour mener à bien cette transaction, il peut toujours se tourner vers un agent immobilier . « Beaucoup de vendeurs en espèrent une meilleure adéquation du budget à leurs désirs, un gain de temps, une négociation plus facile et des contraintes en moins » selon Fabrice Larceneux. D’après les statistiques du chercheur au CNRS, spécialisé en marketing de l’immobilier, près de 70 % des transactions du marché sont effectués par les professionnels.

Cependant, ce n’est pas parce qu’il a recours à un professionnel de l’immobilier que le propriétaire ne peut pas réévaluer son prix. Selon le réseau d’agences immobilières Orpi, « seule une baisse de 5 à 15 % de bon nombre de biens surévalués peut permettre de fluidifier le marché ». Bernard Cadeau, président d’Orpi, nous déclare que le vendeur a principalement peur de perdre de l’argent en baissant son prix. Suite à leurs statistiques, le professionnel immobilier, Orpi nous démontre que si le bien est surévalué , la vente tardera et la décote sera encore plus importante.

La psychologie de l’immobilier conseille aussi de ne pas fixer un « prix rond ». Ainsi selon certaines études les montants se terminant en « 9 », aboutissent à des accords de vente finale plus élevée que les chiffres ronds. En affichant donc 99 900 €, la transaction peut s’effectuer à 93 000 €, tandis que si le prix est fixé à 100 000 €, le chiffre aura tendance à s’abaisser à 91 000 €.