Pour fixer son prix de vente, le vendeur prend en compte plusieurs facteurs, dont :
Consultez les études faites par l’Agence pour l’information sur le logement (ADIL), les Observatoires de l’Habitat ou les notaires. Faites le tour des agences immobilières. Pensez enfin à vous appuyer sur les annonces de ParuVendu.fr présentant des biens similaires. Vous disposerez des points de comparaison indispensables à une négociation raisonnable et efficace.
Demandez à retrancher du prix de vente le montant estimé des travaux importants à réaliser.
La décoration, une cuisine équipée, des peintures refaites à neuf… sont des atouts pour le vendeur, mais dont la valeur a pu être surévaluée.
Renseignez-vous à la mairie sur les grands projets à venir : une ligne de chemin de fer est-elle sur le point d’être construite par exemple ?
A défaut d’obtenir une baisse de prix, vous pouvez essayer d’obtenir du vendeur qu’il laisse les équipements de cuisine, les alarmes ou autres.
D’autres points de dépenses sont ouverts à négociation, tels que les taux de crédit avec la banque ou le coût des travaux avec les entrepreneurs.
Pas de vis-à-vis, une bonne orientation, un état général satisfaisant… : ce sont des arguments qui jouent indiscutablement en faveur du vendeur et d’un prix de vente à la hausse.
Le coût du logement ne se résume pas uniquement au prix d'achat. Il compte aussi de nombreux frais annexes demandés par l'Etat (droits d’enregistrement, débours…), les émoluments du notaire et certains professionnels dont il est conseillé de s'entourer pour effectuer un bon achat. Ne sont pas non plus négociables les charges de copropriété
En savoir plus sur les "frais de notaire"
Listez au vendeur tous les inconvénients de son logement : un rez-de-chaussée sombre, un voisinage bruyant, une servitude de passage, une vue sur cour peu lumineuse… Vous disposerez d’arguments pour faire plier le vendeur.
Faites valoir d’autres biens que vous auriez en vue : la crainte de perdre un acheteur poussera peut-être le vendeur à faire un geste. Surveillez attentivement les petites annonces : certains biens peuvent être mis en vente puis, faute de vendeur, être retiré et reparaître plus tard à un meilleur prix…
Le vendeur manifeste une certaine urgence à conclure la transaction ? C’est l’opportunité pour vous de voir acceptée une proposition de prix à la baisse.
Si malgré votre négociation, le prix vous semble toujours trop élevé, n'hésitez pas à contacter un expert immobilier. Il représente certes une dépense supplémentaire mais vous évite de surpayer votre futur domicile.
Le bien de vos rêves se trouve sans doute parmi les 500 000 annonces immobilières en ligne sur ParuVendu.fr. Alors n'attendez plus, découvrez dès à présent les biens en vente et en location dans votre département.
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A.VEROT